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質のいいお墓を格安で提供する石材屋さん(1/3)

沖縄の石屋さん 天久石材店代表 知念正彦

展示場を設けず、ホームページやブログを駆使して低コスト化

知念正彦さんが経営する「沖縄の石屋さん 天久石材店」は、良質のお墓を格安価格で提供する会社です。

「数件の見積もりをもらったお客様が、最後に当社に問い合わせをしてきて契約に至るケースが大半です」と知念さん。「お客様が価格の安さを知り、当社が建立したお墓を見ていただいて、納得して契約してくださることが多いです」といいます。

「当社なら、同レベルのお墓ならより安く、同予算ならワンランク上のお墓を作ることができます」と知念さんは胸を張ります。

 なぜこんなことが可能なのでしょうか。その秘密は徹底的にコストをおさえていることにあります。

 一般的な石材店は、展示場を設け、スタッフも抱えています。ところが天久石材店の場合、展示場を持たず、経費も人件費も最低限しかかけていません。

 その代わり、しっかりしたホームページをつくり、ブログも頻繁に更新しています。ホームページやブログで天久石材店を知ったお客さんが、その安さに着目して問い合わせをしてくるというパターンになるわけです。

 問い合わせを受けると、知念さんはお客さんを案内して実物を見せ、商談に入ります。ほとんどの場合その場で見積金額を提示するそうです。対応がスピーディーなのです。「また、お墓用の土地を所有しているお客様に対しては、ご要望に応じた墓地の有効な活用法を提案させていただきます」

 安さの秘密は仕入れ方法にもあります。石材は中国から仕入れますが、設計から加工まで現地で行うので、材料費も人件費もおさえることができます。施工は外注の業者さんに頼むそうですが、組み立てがメインなので、これもコストは安くて済みます。

<次ページへ続く>

【次ページ】 超低コスト実現の背景にある「出会い」

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琉球放送 マイベストプロ

徹底した合理化により低コスト高品質なお墓を提供

会社名 : 天久石材店
住所 : 沖縄県那覇市天久2-14-3-208 [地図]
TEL : 0120-759-148

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知念正彦(ちねんまさひこ)

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